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定制你的年货营销策略 抖Link选品会打造好货盛宴!

头部电商

2021年12月23日

  12月21日,抖音好物年货节“抖Link年货盛宴选品会”正式举办,本次选品会创新接入抖Link产品、社群、直播等形式,打造了一场线上选品盛宴。本次选品会覆盖美妆、服装鞋包、食品等15个行业,搭建了线上社群供参会嘉宾自由洽谈建联,快速打通了达人与商家的合作链路。

  年货节作为开年第一个平台大促,具有促进商家全年生意迅速起量的重要意义。为帮助合作伙伴提前备战抖音好物年货节,抢占生意先机,本次选品会一方面设置多种建联玩法,让货找人更高效,人找货更便捷;另一方面,活动通过政策解读、经验分享等干货内容,提高合作伙伴的线上营销实力,助其开启热卖模式。

  创新线上玩法促建联,人货匹配更高效

  抖Link选品会自2020年启动至今,已经累计举办了30余场活动。通过搭建创新多元的撮合场景,抖Link打破时间、空间的局限,持续优化选品体验,推动人货高效匹配。此次抖Link年货盛宴选品会为参会嘉宾提供了充分的建联机会,帮助嘉宾快速进入年货节备战状态,开拓年货节生意版图。

  活动中,参会嘉宾可以通过抖店或巨量百应后台进入抖Link广场,直接查看参会商家、达人和机构的详情信息,并获取联系方式,提高参会嘉宾建联合作的效率。与此同时,未报名的合作伙伴还可以通过抖Link即时通讯工具与参会方建联,这也为参会嘉宾提供了更多展示机会。另外,利用社群智能建联、确定合作、开播、评价等功能,活动创新了线上建联的参与方式,打造出高效合作通路。

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  抖音电商头部作者运营经理高睿介绍抖Link玩法

  此外,为增加参会嘉宾的合作机会,本次活动提供了全方位的曝光资源,不仅有官方直播、站内资源位等提供海量曝光,活动打造的抖Link年货节排位赛,还面向合作GMV Top10的达人、机构、商家,以榜单的形式在站内外进行曝光。

  “北极星计划”正式发布,重磅资源扶持优质电商达人

  在人货匹配的过程中,达人是抖音电商生态中连接商家和用户的核心桥梁。活动上抖音电商正式发布“北极星计划”,面向优质电商主播、优质内容创作者和各领域KOL,招募优质电商达人,共建更加完善多元的电商达人生态。

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  抖音电商作者运营经理章文介绍“北极星计划”

  一直以来,新人电商主播始终面临着如何获取精准流量、搭建供应货源渠道和电商运营管理的难题,据抖音电商作者运营经理章文介绍,北极星计划从多路径出发助力新晋达人快速成长。该计划提供百亿流量池,新晋达人可获取精准流量有效曝光涨粉,实现快速冷启动。北极星计划扶持的优质内容创作者@张沫凡,在抖音电商成功与汇源品牌建联,合作推出NFC西梅汁单品,成为汇源西梅汁1号推荐官。

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  基于平台的优质商品池,该计划还推出招商资源包,助力达人与品牌商家快捷建联,让达人的商品选择更多元。平台提供的成长指南和官方运营对接也有助于提高达人的专业能力,帮助达人减少试错成本度过新手期。值得一提的是,优质机构达人批量入驻还有机会获得高销售额返点激励。

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  年货节打出组合拳玩法,实战干货助力电商经营

  年货节是与传统节日“春节”密切关联的营销大促,此次抖音好物年货节将推出丰富的定制化特色玩法和平台资源,提升年货氛围,聚拢用户的注意力和购买需求,帮助合作伙伴达成销售目标。

  据抖音电商活动运营总监谢湛介绍,抖音好物年货节会从平台玩法和活动玩法双重发力,对优质商品及品牌加强扶持,助力合作伙伴实现品效爆发。平台玩法包含年货爆款榜单、年货节百亿补贴、直播裂变红包等玩法,释放平台资源和福利促进销售转化。活动玩法将推出重磅玩法、直播间玩法和排位赛玩法等不同玩法,满足合作伙伴的个性化营销需求。其中,重磅玩法包括百大品牌和家乡年货专项,为合作伙伴提供定制化的年货营销方案和资源;家乡年货直播间 、行业好物直播间等直播间玩法,以及巅峰任务赛、全民任务赛等排位赛玩法,则让不同参与方都能获得曝光展示的机会。

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  当下,随着抖音电商快速发展,形成了“洞察用户需求-助力好物成长-高效人货匹配”的好物池良性循环,平台已成为商家线上生意经营的新阵地,不少合作伙伴借势平台大促集中引爆销售,实现生意增长。据抖音电商作者运营经理方媛媛介绍,抖音电商的盈利主播已突破100万,达人矩阵深耕多样化消费场景,成为品牌商家生意增长的放大器。

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  对商家而言,如何在海量的达人中精准地选取合作对象,使品牌营销准确触达核心用户群体,始终是品牌商家的营销痛点。基于对合作伙伴实战案例的洞察,针对商家如何备战此次年货节,抖音电商作者运营经理申玫君分享了商家达人经营的三点策略:

  一是“头部效应,引爆销量”,既要主抓头部达人合作,打造亮点showcase,也要借助腰尾部达人铺量,激发生意销量和利润;二是“饱和式营销”,即利用抖音电商达人矩阵多渠道高覆盖、强曝光,加强传播的效率和转化率;三是“精准突破”,瞄准把品牌商品定义为“战略品”的达人和渠道发力,从而在与达人的合作中实现双赢增长。

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  抖音电商作者运营经理申玫君分享商家达人经营策略

  此次选品交流会活动推出多元玩法,打造高效撮合流程完善选品体验,为商家、机构、达人等合作伙伴提供了年货营销大促的选品盛宴,助力合作伙伴更好地备战年货节。目前,抖音好物年货节正在招商中,众多重磅玩法和激励政策的报名通道持续开通,激发兴趣电商生意新机遇。

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来源:中文科技资讯

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